即便是在11.11期间，我想也没有社区团购这么热烈，干流媒体们纷繁报导，互联网巨子们走入线下，敞开百亿社区团购大战，存亡几许，结局猜测。每天觥筹交错，好不热烈。
尽管门外看热烈，但门内，作为快消从业者们却惨了。由于百亿补助的背面，坑坏了各地的快消厂商们。
一箱1*24红牛，经销商到岸价115元/件，供门店价120元/件。多多买菜（拼多多旗下社区团购）上线kg白猫洗洁精，经销商到岸价6.4元/瓶，供门店价7.2元/瓶。多多买菜上线%的提成。
一位石家庄做本地社区团购途径的李华先生（化名）感叹到，“这样的价格便宜得我都想买了”！
前些日，美团优选（美团旗下社区团购）与多多买菜竞赛。前一天，美团优选预告，鸡蛋1.79元/6枚，多多买菜预告1.59元/6枚。第二天正式出售日，美团跟进1.58元/6枚，多多买菜1.48元/枚……
李华先生告知新经销，蒙牛特仑苏一般社区团购途径拿货价是48元/提，厂家要求社区团购途径一般为52.9元/提，当地KA卖场能够卖到49.9元/提，曩昔在多多买菜没有进入石家庄前，咱们与昌盛、美团，价格差不多共同，不敢乱价，由于要考虑与品牌商长时间协作。
假如是吃瓜大众看这场大战，估计会高兴，不论怎么样，价格实惠，至少顾客是获益的；若不是做商场的人，也会高兴，货出得更多了，多了一个增量途径。
李华告知新经销，这场战役比前两年快消B2B途径的竞赛惨多了，三大互联网巨子全进来，他们没零售的基因，没干过经销商，底子不了解什么叫控价！供货商们去多多买菜报品，多多买菜只要2个准则：
这轮巨子大战，首战之地受害的是本地连锁商超，据猜测成绩下滑10%-30%。商超成绩下滑，经销商完不成使命，通路价格系统打乱，赢利受阻，死一批经销商是大概率事情。
社区团购尽管着重的是本地供给链，但这与品牌商分区办理、分区经销的战略，存在着巨大的抵触和对立。有些经销商第一时间，上了社区团购的“快车”，获得了短期的增量，但社区图团购卖得不是本区，而是辐射到本市，本县。窜货、砸价，跨区，周边的经销商没有一个日子是好过的。
而在这些品类里，中心是以一线品牌为主，比方蒙牛、伊利、绿箭、达利园、红牛等等。社区团购开战，为了获取流量，夺得顾客，往往拿的是一线标品开刀。
坦率地说，一线品牌于经销商而言，自身就没有太多赢利可言。有些经销商本认为途径是限购的。为了出货，达到方针拿到厂家返点，鬼鬼祟祟地给途径供给，但供着供着，傻眼了，底子不是限购，线下门店也不再进货……捡了西瓜，丢了芝麻！
假如品牌厂商不尽快进行价格干涉，线下的价格系统将会严峻冲击。据李华介绍，现在伊利蒙牛各地的分公司渐渐的开端抵挡，发起职工下单购买，到门店处收货，但惋惜的是，这仅仅短期的权益之策。
在当时所谓的“新零售”在大行其道的布景下，喊出拥抱新零售是对的，但以什么样的姿态拥抱，需求好好地考虑，究竟线下的生意体量仍是大头。
新零售部分或各地出售单位在各驻地差遣新零售前岗兵。收集本地社区团购、O2O公司的相关信息，了解本品在途径的产品上架、价格管控；整理和谐供给系统，指定经销商供货，联合经销商一同盯住途径，维稳价格。
新零售部分自动与如昌盛优选、美团优选、多多买菜、橙心优选接洽交流。树立即时的交流窗口：产品要调整，费用能够投，价格不能乱，区域要一致，促销按节奏。
清楚把握在新零售途径上购买顾客是谁，购物者画像是什么，与线下干流通路的顾客有何差异，是否要差异口味、差异标准、差异包装。
不论是生意存量，仍是生意增量，新零售途径背面的巨大流量，自身就具有品牌传达的价值。即便没直接销量，但作为营销阵地，在当时阶段下，本钱仍是比较低的。
