互联网改变太快，市面上的玩法一向更新迭代，但在快消品范畴，产品的功用同质化，一线品牌信赖力趋同，那什么能成为购买驱动？最近有一款会歌唱的纸巾爆红，一度卖到断货，小编采访了其构思公司广州灿烂数字90后构思女神庞梓珊（她要求省掉个“经”），一同解析并总结这款爆红纸巾背面的商业洞悉。
首要，挑选盛行文明引领消费认同。音乐能唤醒共识、反映心境和传递心境，灿烂数字为心相印纸巾注入音乐元素，而且对纸巾进行了从头界说：不只洁净你的身体，还能善待你的魂灵，刚好的音乐化解一切的坏心境，正如心相印品牌标语：“刚好，让你更好”。
其次，环绕产品做传达，以“会歌唱的纸巾”为中心，打造心相印心境研究所，经过音乐将产品与顾客情感链接。
《心境研究所》捉住年轻人5种常见的状况：小确幸、丧、不一样、躁、孤寂。年轻人当下境况或许略不如意，但都是怀揣积极向上的愿望。H5落点于心境歌单，清新自然的绿色基调、无处不在的音乐元素、精美的3D动画作用和流通舒适的感官体会，让用户有着不间断的探究愿望。
一起，心境研究所水到渠成展现出心相印纸巾制造流程与工艺：四层面纸限制、纸巾外表压花工艺、韧功能承载跳动的音符、轻柔能随风而动。终究，纸巾伴随着与心境胶囊匹配的歌曲传送到手边，解锁不同的心境歌单及定制案牍。而每一段案牍均是依据每首歌的歌词或歌曲意境进行改编雕刻，100首歌共100组定制案牍。
终究，赋能粉丝经济。代言人田馥甄Hebe共同的个人魅力唱出了粉丝们的心声，切中心相印“刚好，让你更好”的品牌建议。借新品上市，联合酷狗音乐举行K歌竞赛，打通线下并顺势推行第四季刚好Voice纸尚芳华音乐汇。终究，完成环绕产品宣扬和赛事推行带销量。
用80后老男孩灿烂数字CEO庄旭峰话说：用户并不仅仅买你的产品，而是买自己的价值观。三个关键词：文明认同、情感链接、粉丝转化，这是移动网络时代的营销新玩法。
