每一个行业都一定会出现以下四个周期性的市场特征：第一阶段特征：由先知先觉的企业尝试性进入市场，或花教育先行获得成功，企业获得了头啖汤的利益，或战略失误兵败滑铁卢，成为别人的铺路石；第二阶段特征：开始有跟风进入的企业，市场出现竞争；第三阶段特征：恶性竞争开始，如价格战盛行，行业利润开始下降；第四阶段特征：行业开始强者淘汰弱者，大部分企业退出本行业，少数三到四个强势品牌获得健康发展，行业格局基本稳定！
根据湿巾市场特征分析，我得出这样的结论：湿巾市场尚处于第一阶段，虽然已经有几十家企业的品牌产品在市场销售，但整体规模并没有产生，消费意识尚没有建立，所以，对一些有野心的企业来说，这是一个很好的建立湿巾市场品牌独特印记的时候，因为前期已经有很多厂家做了先期的教育铺垫，但由于它们尚未对这一个市场有战略上的认识，所以还未对这一个市场采取真正有效的经营销售的策略。这样一个时间段，哪家企业率先打头阵，那么它就非常有可能品尝到真正的市场头啖汤。
很多企业在对待产品的问题上,存在着太强的逻辑思维,尤其是在对从老产品上改良而成的新产品问题上缺乏创新意识，命名时，往往会喜爱沿袭既有产品的思维模式，常见的如在旧名称上稍微添加一个新属性文字，就成了新产品的名称，譬如在脚踏车上加个马达就称为机器脚踏车（后来的摩托车叫法是舶来品），炒菜锅插上电源就叫电炒锅等等，其实这样的做法，容易使新产品因为没有办法获得消费者的认知而走近市场的死胡同。而“湿纸巾“这样的产品，很显然是从普通纸巾延续来的，因为其含有一定的水分，而在上面加一个“湿”字就成为一个新纸巾的产品的名字，显然这是我们传统逻辑思维的产物，这对消费的人在使用这类产品上也无法带来更大的诱惑力。其实，就湿纸巾这样的产品来说，其原料已经远远超越于传统的纸质原料了，市场上很多产品慢慢的开始用棉布了，所以，企业一定要采取逆向思维的水平经营销售的策略，来为这个新产品创造一个独特的名称，并开创一个完全不同于普通纸巾的个人用品新品类。在品牌传播理论上，有一个抽屉理论，就是说，如果你把这个“湿纸巾”放在纸巾——这个抽屉里的话，它的作用和使用者就会受到一定的局限，而如果我们把它放在另一个抽屉里，譬如说，另起一个新品类名称或者引导一种新的消费和使用习惯，那么消费者就无法比较，从而也就真正的开创出一个产品的蓝海市场。
根据调查，大部分消费者已经自觉不自觉地知道了有“湿纸巾”这么一种产品在市场销售，但大家都没看到专门的广告在市场出现，这当然是由于很多企业对这样的产品的市场潜力以及市场销量有所顾忌而不敢贸然地大投入，有很多行业因为市场尚未成熟，先期而入的企业有很多成了市场的先驱者，如VCD行业的燕舞、但话又说回来了，正是在这样一个众多企业都在尝试性进入或者对其未来的发展持谨慎观望态度，所以如果有哪家企业率先投入，担当起引导和教育消费者的重任，譬如，将此产品当成一个独立的品类来退，针对性地拍摄一条优美的广告片，在传播上更讲究时尚、唯美的浪漫情调，我相信，一个新的品类，一个新的个人用品品牌，将因为你的创新营销而在中国的新市场中诞生，因为，这样的产品它本身就具有一定的消费需求，只是多年来，我们从始至终没有把它当成一个独立的行业来看而已，而如果有先知先觉的公司进行重点推广，湿纸巾产品的消费者，尤其是青年男女这个主力消费群，将成为这样的产品的品牌忠诚者。
沈坤：中国破局营销理论创始人，传统营销策划的颠覆者，沈坤破局营销策划机构总裁，中国总裁培训聘金牌讲师，多家大学营销课程特聘讲师；《中国商业评论》、《中国企业家》《销售与市场》等多家财经媒体特约撰稿人，曾担任两家集团公司营销总监职务，十八年营销管理和策划双重浸染，积累了丰富的颠覆性营销突围怪思路，屡创行业黑马。沈坤破局经营销售团队全体策划精英，时刻准备，竭诚为富有强烈市场野心的公司可以提供震撼性策划业务。针对企业总裁、营销总监、市场部经理和营销策划爱好者的“破局营销”课程与总裁培训网同步推出，欢迎联系；办公地址:：深圳福田区江苏大厦B座1208；沈坤破局专线： ；培训业务联系方式：； Email: >
，沈坤博客：
：沈坤：破局营销理论创始人，中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家，深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2004年开始运用其独特的横向思维创新方法为众多中小企业提供破局营销策划，擅长颠覆性营销突围怪思路，且出招凶猛怪异，被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“中国营销杀手”。著有《魔鬼营销人》等书,破局专线： ；公司官网：，/td
本网刊登的文章均仅代表作者本人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
麦肯特®、EMKT®、情境领导®均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
